家具顾问好做吗

接下来为大家讲解家具顾问，以及家具顾问好做吗涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、家具导购员需要学习软装硬装的基本知识
• 2、家具导购人员如何做好销售
• 3、家居顾问的工作内容
• 4、家具顾问销售技巧和话术
• 5、家具导购:掌握产品基础知识,采用顾问式销售技术

家具导购员需要学习软装硬装的基本知识

至于硬装、软装的知识只要了解就行，因为装修公司行政部或客户部会统一培训，基本上是做“坐销、推销”的，“行销”“坐销”你明白吧。

硬装就是地板，墙面之类基本不能动的。软装就是普通家具、饰品、窗帘、布艺之类的。“软装饰”是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。

软装注重于搭配，装饰性比硬装更强一点，更能体出装修效果，硬装则是注重于结构布局，是满足基础功能的需要。

软装设计师市场状况前景分析。行业前景分析可以帮助朋友们明确职业方向，确定职业发展道路，以便于正确的学习需要具备的知识体系。软装设计师工作流程。

流程：了解空间尺度，硬装基础。测量尺寸，出平面图、立面图。拍照：a平行***大场景 b成角***小场景 c节点重点局部 要点：测量是硬装后测量，在构思配饰产品时对空间尺寸要把握准确。

家具导购人员如何做好销售

1、服务总则：热情、耐心、一视同仁的对待所有顾客，千万不要让任何顾客感觉导购员有不耐烦的心理。导购员不要以自己的职业经验来判断顾客是否真的买家具，而起分别之心。

2、.高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；（4）.顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并***用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

3、高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并***用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

4、讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

5、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

6、进店的这小两口马上就要成亲了，过来挑选家具，本来买房子已经让手头比较拮据了，就想在家具上省点钱，在家里精打细算好之后过来店里挑选。第一句话问的是：你们店里最实惠的一套沙发是哪一套。

家居顾问的工作内容

1、有的。全友家居顾问导购是有任务的，主要的工作任务就是对顾客进行产品的讲解，提升产品的知名度，获得消费者的认可，引导顾客对产品进行购买，以此获得奖金提成。

2、装修的过程中，遇到了一些问题，由装修顾问为客户来做引导、解释。

3、家装顾问是精通装饰业务、具备营销能力、能对家装提供指导、咨询的家装营销专业人才。很多人觉得家装顾问就是业务员，到处拉业务签单，这确实是工作内容之一。

4、家居顾问主要负责的是前期的销售和客户的沟通，家居顾问就是业务的岗位。

5、例如，对于一个希望实现全屋智能化的客户，智能家居顾问可能会推荐智能照明系统、智能安防系统、智能环境控制系统等，并确保这些系统能够协同工作，为客户提供便捷、舒适和安全的居住环境。

6、家装顾问就是装修公司跑业务的人员，具体的工作就是通过跑小区、打电话约客户到公司了解，还有就是要会与客户沟通。需要注意的就是要热爱销售行业，外向开朗。

家具顾问销售技巧和话术

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、化异议为动力：顶尖家具销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。顾客异议是机会：“嫌货才是买货人”，顾客的异议是家具销售技巧绝好的训练机会，借异议来磨练自己。

3、促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。

4、本文将为大家介绍家具销售的技巧，包括产品知识、同行竞争、顾客心理、态度和蔼、工作勤奋等方面。材料产地和甲醛产品知识是家具销售的基础，需要了解家具的材料、产地、甲醛等信息，以及产品的舒适性和健康性等优势。

5、举有名的公司或人为例：人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。提出问题：推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。

6、中国的家具中也只有沙发是同时具备招待客人、显示主人实力和品位、增加家庭的温馨舒适度的功能的。

家具导购:掌握产品基础知识,***用顾问式销售技术

***用顾问式销售技术，首先要简洁明了地介绍产品核心特点，吸引顾客的注意力。只有让顾客对产品产生兴趣，才能进一步了解他们的需求。了解顾客的需求和问题***用顾问式销售技术，通过提问了解顾客的需求和问题，以便为其量身定制解决方案。

作为家具导购，掌握产品的基础知识是必修课，但仅仅停留在这些还远远不够。顾客来买的不只是材料，他们追求的是生活品质和生活方式的提升。试试顾问式销售吧！它不仅仅是一种销售技巧，更是一种为顾客解决问题的专业方法。

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。服从上级领导的各项工作安排。做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务。目标顾客的跟踪。

关于家具顾问和家具顾问好做吗的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于家具顾问好做吗、家具顾问的信息别忘了在本站搜索。